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Le succès est L’objectif de toute Start-up dans le monde quel que soit le secteur d’activité dans lequel elle a décidé de s’engager. Très peu d’entre elles deviendront une Licorne, certaines seront rachetées par un grand groupe, d’autres lutteront pour survivre pendant un certain temps et beaucoup d’entre elles finiront par s’effondrer. Depuis plus de 10 ans, toutes les statistiques publiées aux USA ou en Europe sur le taux d’échecs semblent converger vers la même image : 10% d’échec la 1ère année, 25% d’échec en 2 ans, 50% d’échec en 5 ans. Des milliers d’analyses ont été faites sur la raison des échecs. Il est bon de savoir ce qu’il ne faut pas faire en tant qu’entrepreneur ; il est préférable de savoir ce qu’il faut faire pour réussir.
La principale caractéristique de la gestion d’une start-up est que le temps est compté. La concurrence travaille malheureusement d’arrache-pied, l’argent est limité, la fenêtre commerciale est étroite, alors les décisions doivent être prises aussi vite que possible et principalement basées sur des tendances, des expériences et des jugements plutôt que sur une analyse approfondie de faits avérés.
Avec ce blog, nous souhaitons apporter des réponses et un soutien aux dirigeants de start-up en les aidant dans le processus de décision quotidien en bénéficiant des expériences des dirigeants et des conseils d’experts dans les domaines concernés.
Ayant fait partie de plusieurs fondations de start-up, nous avons des convictions fortes sur les voies du succès que nous pouvons exprimer en 4 Couches fondamentales ayant une importance égale en termes de contribution au succès. Nous avons analysé un banc d’entreprises et démontré que l’échec survient lorsqu’une couche est faible.
Nous utiliserons ces Couches comme le fil d’Ariane pour nous guider tout au long des publications. Nous voulons que ce blog soit ouvert aux discussions, aux débats et aux nouvelles idées. Nous accepterons les opinions contradictoires et nous les analyserons dans l’objectif ambitieux de construire une stratégie de réussite.
La 1ère question que l’on peut se poser concerne le choix des couches. De nombreuses publications et études ont été faites sur les facteurs de succès. La plus populaire est basée sur une analyse faite par Bill Gross sur 200 entreprises en 2015 et il a abouti à ce qui suit :
Examinons ces facteurs en termes d’actions à mener pour réussir :
1) Timing 42%
Selon Bill Gross, un bon timing est lorsque l’offre arrive au bon moment sur le marché, pas trop tôt car l’acceptation du marché pourrait être longue, pas trop tard car de nombreux concurrents sont déjà sur place. Mais le timing est fixé au moment du lancement de la start-up. Il fait partie de la vision. Si la vision est correcte, cela signifie que le timing est parfait. Après la création de la start-up, nous ne pouvons que le remarquer, nous ne pouvons pas changer le temps, nous ne pouvons pas retourner dans le passé ni sauter dans le futur. Bill a raison, c’est un élément important du succès mais nous n’avons aucune action tangible après la fondation. Lorsque le moment est mal choisi, nous pouvons évidemment réagir en changeant l’offre ou le positionnement et cela fait partie, pour nous, de la couche Marketing
2) Équipe/Exécution 32
Nous préférons séparer ces 2 facteurs. Nous ne pouvons pas avoir une bonne exécution sans une bonne équipe mais nous pouvons avoir une mauvaise exécution avec une bonne équipe. Donc, une bonne ÉQUIPE n’est pas suffisante mais c’est un facteur préalable important. En priorité, construire la bonne équipe doit être l’une des actions les plus importantes d’un CE0.
L’exécution est un facteur clé de la réussite. Nous sommes entièrement d’accord avec Derek Sivers :
« Les idées ne valent rien si elles ne sont pas exécutées »
Une bonne exécution signifie l’excellence opérationnelle dans les domaines clés. C’est pour nous LE facteur clé de succès. La principale différence entre une start-up et une grande entreprise doit être l’agilité et non le manque de professionnalisme. Les principaux domaines de la gestion des affaires, des produits et des systèmes doivent être organisés pour être efficaces. En évitant d’être lent avec des procédures lourdes, comme pourrait l’être un grand groupe, les start-ups peuvent tomber dans un système désordonné sans délégation, sans processus défini, sans KPI clair..
3) Idée 28
Comme le Timing, Idea fait partie de la vision.
« Une industrie commence avec le client et ses besoins, pas avec un brevet, une matière première ou une compétence de vente » Theodore Levitt.
4) Modèle commercial 24
Nous préférons l’appeler Marketing car le modèle d’entreprise ne suffit pas. Nous sommes d’accord, c’est un facteur de succès important. Un plan stratégique de marketing est indispensable.
5) Financement 14
Nous sommes tous d’accord, l’argent est obligatoire pour exécuter le plan. En 2015, le financement était facile en Californie, c’est pourquoi il n’était pas le facteur le plus important et ne comptait que pour 14% selon Bill Gross. De nos jours, les entreprises peuvent avoir besoin de plusieurs sources de liquidités et certaines peuvent préférer obtenir des prêts en gardant les actions aux fondateurs le plus longtemps possible. Nous débattrons de ce point en temps voulu.
En conclusion, nous sommes d’accord sur les facteurs mais nous voulons ajouter qu’ils ne se produisent pas en même temps.
- Timing, Les idées sont fixées avant la création de l’entreprise et nous devons ensuite vivre avec
- Équipe, Finance doivent être définis très tôt et réajustés si nécessaire
- Marketing, Exécution sont des processus permanents
Ensuite, nous poursuivrons avec notre plan :
- 1) Comment construire une EQUIPE
- 2) Comment financer une start-up
- 3) Que doit être un plan de marketing stratégique ?
- 4) Comment exécuter dans l’excellence
