Подходит ли Китай для вашего стартапа?

Подходит ли Китай для вашего стартапа?

В рамках кризиса Covid-19, торговой войны США-Китай, Huawei, Китай в последнее время находится в центре внимания международных событий. Мир открывает для себя (или открывает заново) эту большую страну и ее роль в глобальной экономике. Ниже, после краткой ретроспективы, мы подробно расскажем о возможностях и проблемах.

Мировая фабрика и огромный внутренний рынок

Начав в 80-х годах как «мировая фабрика», Китай с тех пор наслаждался экспоненциальным ростом и стал второй по величине экономикой мира с 2010 года. Мы все еще помним его исключительный ВВП, который рос двузначными цифрами (до 2010 года), а затем постепенно снижался до 6,1% (в 2019 году), достигнув 14,4 триллиона долларов США, или примерно 10 тысяч долларов США на душу населения.

В 80-х годах правительство Китая начало реформу экономики и открыло страну для иностранных компаний. Огромные производственные мощности, обилие рабочей силы по конкурентоспособной цене, непревзойденная инфраструктура автомобильного/железнодорожного транспорта и постоянно совершенствующиеся логистические услуги привлекли многие ТНК из западных стран перенести со временем свое производство в Китай, увеличив тем самым свой валютный резерв.

Поскольку экономика процветает благодаря экспорту, потребление на внутреннем рынке Китая также быстро растет, особенно благодаря развитию инфраструктуры и ускоряющемуся внутреннему спросу со стороны формирующегося среднего и высшего классов. Численность последнего в настоящее время оценивается в 400 миллионов человек, или 140 миллионов домохозяйств, из общего населения в 1,4 миллиарда человек (1). Эти потребители, особенно те, кто родился в 90-е годы, стремятся владеть качественными товарами, даже предметами роскоши, и пользоваться новыми услугами. Этот огромный потенциал рынка и быстро растущая потребительская база привлекли в Китай многие иностранные компании, чтобы выйти на этот конкурентный и потенциально прибыльный рынок, который зачастую больше, чем их родной.

В качестве примера можно привести исследование, которое показало, что в апреле 2017 года в мире использовалось 728 миллионов iPhone. В то время Китай был первым рынком с 228 миллионами iPhone, за ним следовал домашний рынок Apple в США с 120 миллионами. Большинство iPhone, если не все, были произведены тогда на заводах Foxconn в Китае (2). Однако с 2018 года ситуация изменилась. Другой интересный пример — автомобильная промышленность. В 2019 году в мире было продано около 90 миллионов автомобилей, из которых львиная доля пришлась на Китай — 25,7 миллионов, затем 18,3 миллиона в Европе и 17,6 миллионов в США. Все крупные производители автомобилей, такие как GM, Toyota, BMW, VW, PSA и т.д., присутствуют в Китае. (3)

Китай — следующий рынок для стартапов

Теперь некоторые могут спросить, есть ли у моей компании, как у стартапа, шансы в Китае?

Ответ — ДА, но только если Ваша компания выполнит некоторые условия.

Дифференциация

Прежде всего, убедитесь, что Ваш продукт(ы) и/или услуга(и) представляют реальный интерес для китайского рынка. Как в сфере B2B, так и B2C, они должны нести инновации, высокую добавленную стоимость (технология, функциональность, бизнес-модель и т.д.), чтобы отличать их от существующих решений.

В настоящее время, помимо того, что Китай является «мировой фабрикой», он также является очень конкурентоспособным во многих технических

областях: Искусственный интеллект (ИИ), электронная коммерция, электронный банкинг, мобильный интернет, 5G. Что касается 5G, то к концу апреля 2020 года Китай объявил о развертывании около 200 000 базовых станций 5G, с 50 миллионами абонентов. Напротив, большинство стран мира все еще работают в сетях 4G и думают о том, как перейти на 5G, в частности, с технологией Huawei или без нее.

Соответствие местному рынку

Затем, как и для любого рынка, Вам необходимо убедиться, что Ваш продукт(ы) и/или услуга(и) могут соответствовать местному рынку и ожиданиям китайских потребителей, принимая во внимание привычки потребления, социальные, культурные и даже политические аспекты. Например, некоторые платформы, такие как Google (например, Google Maps), YouTube, Tweeters, недоступны из Китая. Следовательно, если Вы разработали приложение с использованием одной из них, Вам придется переработать и найти альтернативу для китайского рынка.

Партнерство

Кроме того, если Вам необходимо найти местных партнеров для индустриализации концепции и/или перехода к массовому производству, то Вам необходимо уделить внимание их выбору. Вы можете попытаться найти через свою личную сеть (ограниченную по определению), или использовать традиционные поисковые системы, такие как Google, Bing или даже какую-то специальную платформу, например, Alibaba. В результате Вы получите список, который может быть разной длины и более или менее релевантным. В любом случае, Вам придется потратить значительное количество времени, чтобы самостоятельно оценить все эти компании. В качестве альтернативы, некоторые новые инструменты призваны упростить эти исследования. Например, платформа Must с ее движком на основе искусственного интеллекта, который скоро будет доступен, поможет своим пользователям ускорить этот поиск, определить и подобрать потенциальных партнеров в экосистеме их компаний. Обратите внимание, что Must также предлагает виртуальные выставки (VE) для создания дополнительной возможности помочь всем заинтересованным сторонам экосистемы встретиться, например, VE IoT trends in 2020, посвященная сфере IoT в июле 2020 года (4).

Это ключевой шаг, особенно когда Вам необходимо найти подходящих партнеров Вашей экосистемы в другой стране, такой как Китай.

Защита интеллектуальной собственности

И последнее, но не менее важное: Вам необходимо хорошо защитить свою интеллектуальную собственность (ИС), в целом и особенно в Китае. Например, если Ваш продукт содержит особые ноу-хау, найдите способ защитить их, например, программным (например, шифрование) или аппаратным (например, ASIC) способом, чтобы воспрепятствовать обратной разработке и снизить риск копирования. Следует помнить, что Китай — это «мировая фабрика», где интенсивно используется Интернет. Любая инновация может стать известна за одну ночь, а копия — за несколько дней, в зависимости от сложности продукта и степени его защиты. Кроме того, дешевая копия Вашего продукта нанесет ущерб Вашему имиджу и поставит под угрозу Ваше будущее развитие на этом рынке. К сожалению, по опыту, этот риск реален, и его не следует недооценивать, особенно если Ваш продукт модный и быстро набирает популярность. Пожалуйста, будьте готовы и предвидьте этот факт. Вам необходимо найти надежных партнеров, имеющих солидный опыт и знания в китайской деловой практике, которые будут сопровождать Вас в Вашем проекте.

Возможности от экономических инициатив правительства

Китайское правительство очень активно меняет и стимулирует экономику Китая, чтобы соответствовать новым мировым вызовам. Компании могут сесть на эти новые экономические поезда для развития своего бизнеса. Приведем лишь три основные экономические инициативы, запущенные китайским правительством в последние годы: «Пояс и путь» (2013), «Сделано в Китае 2025» (2015) и «Зона Великого залива» (2017) (5). Эти программы открыли дверь для широкого экономического сотрудничества со многими другими странами, и часто с полным набором мер помощи. Правительство Китая поощряет иностранные компании инвестировать и создавать свои филиалы в Китае, в частности, высокотехнологичные и стартап-компании.

В двух словах, Китай — это огромный рынок. Большие или маленькие компании с соответствующими продуктами и/или услугами, способные дифференцировать себя, найдут там огромные возможности. Как обычно, возможности и риск — это две стороны одной медали. Существует множество проблем, и для достижения успеха на этом рынке необходимо принять меры предосторожности.