Стартапы — это успех

Стартапы — это успех

Успех — это ГЛАВНАЯ цель любого стартапа в мире, каким бы бизнесом он ни решил заниматься. Очень немногие из них станут единорогом, некоторые будут приобретены крупной группой, некоторые будут бороться за выживание в течение некоторого времени, а многие из них окончательно развалятся. Уже более 10 лет все статистические данные, опубликованные в США или в Европе о количестве неудач, сходятся к одной и той же картине: 10% терпят неудачу в первый год, 25% — через 2 года, 50% — через 5 лет. Тысячи анализов были проведены о причинах неудач. Хорошо знать, что мы не должны делать как предприниматель; лучше знать, что нужно делать, чтобы добиться успеха.

Главная особенность управления стартапом заключается в том, что времени мало. Конкуренты, к сожалению, работают не покладая рук, деньги ограничены, окно для бизнеса узкое, поэтому решения должны приниматься как можно быстрее и в основном на основе тенденций, опыта и суждений, а не на основе глубокого анализа проверенных фактов.

Цель этого блога — предоставить ответы и поддержку руководителям стартапов, помогая им в ежедневном процессе принятия решений на основе опыта руководителей и советов экспертов в соответствующих областях.

Будучи частью нескольких стартап-фондов, мы имеем твердые убеждения о путях успеха, которые мы можем выразить в 4 фундаментальных уровнях, имеющих равную важность с точки зрения вклада в успех. Мы проанализировали ряд компаний и показали, что неудачи происходят, когда один из слоев слаб.

Мы будем использовать эти Слои как нить Ариадны, которая будет вести нас по всем публикациям. Мы хотим, чтобы этот блог был открыт для дискуссий, дебатов и новых идей. Мы будем принимать противоречивые мнения и будем анализировать их с амбициозной целью построить стратегию успеха.

Первый вопрос, который может возникнуть, касается выбора слоев. О факторах успеха было сделано много публикаций и исследований. Самое популярное из них основано на анализе, проведенном Биллом Гроссом на 200 компаниях в 2015 году, и в итоге он пришел к следующим результатам:

Давайте рассмотрим эти факторы с точки зрения действий, которые необходимо предпринять для достижения успеха:

1) Выбор времени 42%

По словам Билла Гросса, правильный выбор времени — это когда предложение появляется на рынке в нужное время, не слишком рано, поскольку принятие предложения рынком может затянуться, и не слишком поздно, поскольку многие конкуренты уже заняли свое место. Но тайминг устанавливается в момент запуска стартапа. Это часть видения. Если видение правильное, то это означает, что время идеально подходит. После создания стартапа мы только можем заметить это, мы не можем изменить время, мы не можем ни вернуться в прошлое, ни перепрыгнуть в будущее. Билл прав, это важный элемент успеха, но у нас нет ощутимых действий после создания стартапа. Когда время выбрано неверно, мы, очевидно, можем отреагировать, изменив предложение или позиционирование, и это для нас является частью маркетингового слоя

2) Команда/исполнение 32%

Мы предпочитаем разделять эти 2 фактора. Мы не можем иметь хорошее исполнение без хорошей команды, но мы можем иметь плохое исполнение с хорошей командой. Таким образом, хорошей команды недостаточно, но это важный необходимый фактор. Создание правильной команды должно быть одним из самых важных действий CE0.

Исполнение — ключевой фактор успеха. Мы полностью согласны с Дереком Сиверсом:

«Идеи ничего не стоят, если они не реализованы»

Хорошее исполнение означает операционное превосходство в ключевых областях. Для нас это ключевой фактор успеха. Основное различие между стартапом и крупной компанией должно заключаться в быстроте, а не в непрофессионализме. Основные области управления бизнесом, продуктами и системами должны быть организованы для эффективности. Избегая медленной работы с тяжелыми процедурами, как это может быть в некоторых крупных компаниях, стартапы могут попасть в беспорядочную систему без делегирования полномочий, без определенных процессов, без четких KPI..

3) Идея 28%

Как и Тайминг, Идея является частью видения.

«Индустрия начинается с клиента и его или ее потребностей, а не с патента, сырья или умения продавать» Теодор Левитт.

4) Бизнес-модель 24%

Мы предпочитаем называть это Маркетингом, так как Бизнес-модели недостаточно. Мы согласны, что это важный Фактор Успеха. Маркетинговый стратегический план — обязательное условие.

5) Финансирование 14%

Мы все согласны, что деньги обязательны для выполнения плана. В 2015 году в Калифорнии финансирование было легким, поэтому оно не было самым важным фактором и составляло всего 14%, как считает Билл Гросс. В настоящее время компаниям может понадобиться несколько источников денежных средств, и некоторые могут предпочесть получение кредитов, сохраняя акции за учредителями как можно дольше. Мы обсудим этот вопрос в свое время.

В заключение, мы согласны с факторами, но хотим добавить, что они не происходят одновременно.

  • Сроки, Идеи определяются до создания компании, а затем нам остается только жить с ними
  • Команда, финансы должны быть определены очень рано и корректироваться по мере необходимости
  • Маркетинг, Исполнение — это постоянные процессы

Затем мы приступим к реализации нашего плана:

  • 1) Как создать команду
  • 2) Как финансировать стартап
  • 3) Каким должен быть стратегический маркетинговый план?
  • 4) Как выполнить в совершенстве